引越し時の上手な値引き交渉3

公開日: : 最終更新日:2012/05/20 引越し関連

引越しの値段を少しでも下げる値段交渉方法について1,2回に渡り書いてきました。1回目では引越しの底値等の相場を把握しておくこと。2回目では実際に訪問見積もりに営業マンが来た際には見栄を張らないことを書いてきました。
今回は引越しの時の上手な値引き交渉3となります。

その場で契約をしてはいけない

きっと、訪問見積もりからそのまま契約まで至るということは気分も高揚してるんだと思います。この営業マン親切で優しそうだし、ここに決めちゃおうかな。なんて思った末の行動なんでしょう。
でも、その場で決めることはないと思います。これは賃貸物件を選ぶ際も同じですが、一呼吸置くことが大事なのです。とりあえずその場では、まだ決めかねているので決定するのは今日じゃなくても大丈夫ですか?と言いましょう。そうすると営業マンは数日して電話をまた掛けてくるはずです。

営業マンが電話を掛けてきた場合

他の業者で良いところを発見していた場合は丁重にお断りしましょう。また、この業者で決定で良いかなって思って思っている場合でも即答は辞めましょう。電話はまた大事な値下げ交渉のポイントです。たとえば、あと5千円だけ引越し価格を下げたいなという場合は
『あれから他社に見積もりしてもらったのですが、そちらより5千円安くしてくれるみたいなんですよね…あの時の訪問見積もりの時より5千円下げるのって無理ですよね…』
見たいな架空の他社の見積もり額を例に出して言ってみましょう。それで業者が下げると言えば値下げ成功です。

これ以上の値引き交渉に難色を示してきた場合

この業者で心の中で決めているんだけど、値下げ交渉をした結果、これ以上値段を下げるのは無理ですと言われた場合にもちゃんと違和感なく営業マンとの関係を修復することが出来ます。
『他社より5千円高いのは辛いところですけど、見積もりに来てくれた時の態度が心地よかったので、おたくに引越しをお願いしてもよいでしょうか?』
といえばいいんです。そうすれば営業マンもハッピーハッピーです。

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